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氧宜多生态硅藻总经理刘书生:不断修炼自身 将企业做大做强

2017-12-26 10:01 来源: 中华建材网 责任编辑:佚名 浏览数:
氧宜多生态壁材是上海佳鹭新型建材有限公司下属品牌,公司创建于2008年,位于东方巴黎——上海。占地面积5000余平方,下设:技术研发中心、工艺研发中心、产品生产中心及品牌营运中心,遍布全国大、中城市专卖店百余家,是目前中国最大生态壁材供应商之一。 【中华硅藻泥网】:中华硅藻泥网的各位网友大家好,这里是2015年广州建博会现场,今天非常荣幸邀请到氧宜多的刘总接受我们的采访,刘总您好。 氧宜多生态硅藻总经理刘书生 【氧宜多 刘书生】:您好,大家好。 【中华硅藻泥网】:今天是展会的第三天,对于前面两天的参展情况,刘总有什么样的感受呢? 【氧宜多 刘书生】:这次参展,我觉得档次越办越高,客户越来越精准,经销商越来越专业。 【中华硅藻泥网】:现在展会作为招商的一个重要渠道,我们氧宜多在招商方面有什么样的独特优势? 【氧宜多 刘书生】:首先在产品上,氧宜多有一些优势。第一,我们有传统的硅藻泥产品系列,还有一个白炭黑系列。其中,传统的硅藻泥主要是以‍‍肌理感‍‍为主的,而白炭黑系列是以丝网印这种技术为主,‍‍肌理感‍‍主要是应用在公共空间,那么丝网印它能达到壁纸的艺术表现力,所以它主要是应用在卧室这种温馨的场所。 再就是我们整体的运营商优势。这么多年,氧宜多一直坚持品牌运营,在招商项目的条件、经销商的筛选,门店选址以及对经销商经营思路等都会要求。比如说,在传统行业,许多经销商都会开夫妻店,但我们通过数据去论证之后发现,传统的夫妻店生意是很难做,这种情况就需要有动力的运营团队,那么我们就会要求经销商选择当地最好的建材市场开我们的专卖店,比如在长沙,我们会要求专卖店开在万家丽,广州开在马会家居,这些当地最好的市场里面。 【中华硅藻泥网】:那现在硅藻泥的品牌也越来越多,那我们氧宜多有什么样的独特优势,能够在整个行业打响知名度呢? 氧宜多生态硅藻总经理刘书生与中华硅藻泥网记者合影 【氧宜多 刘书生】:独特优势,我觉得第一还是品牌。硅藻泥这个行业大概有10多年的历史,最先都是从卖产品开始,产品当然需要有品质,有了品质才有生命力,消费者才会喜欢。而对于硅藻泥这个行业来讲,第一点个品质就是它的环保性,后来才是衍生他的艺术表现力,刚才谈到的像肌理感的这种传统的硅藻泥主要是吸附性,然后到我们附载纳米级的二氧化钛像这种功能性的材料以后,它又具备了净化性。再到后期又延伸到专利产品,比如氧宜多的白碳黑系列就是我们的发明专利,它能做到手感更细腻,呈现的艺术表现力更丰富,所以在这一块来讲,它具备产品这方面的优势。 氧宜多做了这么多年,我们发现,在做大产品优势之外,没有整体的运营和服务,行业也没有办法做大,品牌也不能做强。像我们今年,整体对经销商进行了全方位的服务,比如我们已经开展了18场培训,包括了一对一的重点性培训以及大范围的培训,目的就是让氧宜多在全国的经销商都变得更加专业,我们更希望通过他们的服务,能够对行业起到一些促进和帮助作用。 然后,就是强调怎么做服务,怎么把品牌的高度拉伸起来。目前来讲,氧宜多在行业中是占据一定地位的,包括行业标准颁布都在氧宜多。而这次参展,我们的展厅在行业中也是最大的,我们希望通过这样的终端展示、我们自身的服务,以及我们在服务经销商的过程中,让我们真正去想办法去做强做大,我认为这个可能是作为一个品牌的负责人应该有的高度。 我希望,我们不光是要去招商,要去做盈利,我认为更多的是要提供优质的产品,满足消费者的需求,推动这个行业的发展,解决更多人的就业,那么间接来讲,这也让我们身上多了一副担子,有了一份责任。我希望硅藻泥这个行业,最终真正能够做强做大。 【中华硅藻泥网】:刚刚刘总是从整个大的行业高度方面,来说氧宜多的竞争优势,今天非常感谢刘总接受我们的采访,也希望在此次参展的过程中,我们氧宜多不管是销售业绩,还是招商目标能够高升。 【氧宜多 刘书生】:我想是一定的,到昨天为止我们招了有48家经销商,好过我们的预期。虽然目前建材行业已经过了井喷期,进到成熟期,经销商可能相对投资比较谨慎,但是随着环保产业的发展,在建材行业中,究竟还有哪一块蛋糕可以分享,那么我们肯定硅藻泥是有前景的。 因为硅藻泥是半成品,要通过施工去把它变成成品,而网上只能做营销,不能做成交,那么所以只有通过线下的经销商来去做最终的终端落地,那么在这个状态下,所有的经销商,就不用担心网上对他实体店的冲击,所以我很相信硅藻泥这个行业。同时,我们希望通过不断修炼自身,不断提升企业老板的高度,最终将硅藻泥这个行业做强做大,我也相信氧宜多未来会越来越好,也谢谢你们。 【中华硅藻泥网】:好的,今天非常感谢刘总接受我们的采访。
关键字: 硅藻泥
(原文标题:氧宜多生态硅藻总经理刘书生:不断修炼自身 将企业做大做强)
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