九五至尊娱乐场手机版

入局定制家居“水土不服” 跨界品牌入了哪些误区

2017-12-19 16:20 来源: 中华建材网 责任编辑:佚名 浏览数:
今天的中国定制家居市场,已经是硝烟狼起,其投入门槛小,高增长率,整体化家居趋势等引起诸多跨界大鳄的高度关注,纷纷大手笔巨资投入定制行业。 入局定制家居“水土不服” 跨界品牌入了哪些误区(图片来源网络) 家具行业:曲美(B8定制)、皇朝(皇朝定制+)、联邦高登、红苹果、全友、掌上明珠、仁豪、健威、耀邦、百强、一统家居、华日 五金、不锈钢行业:顶固、法迪奥、万格丽(钢泓) 陶瓷九五至尊娱乐官网:箭牌橱柜衣柜、科勒橱柜、九牧橱柜、中宇、华盛九五至尊娱乐官网、路达集团(美睿橱柜)、东鹏陶瓷(东鹏全屋定制) 家装公司:家装E站(美洲象),东易日盛(意得法家),橙家 软装软体:富安娜美家、顾家定制、康奈登(蓝乔)、慕思(艾娅) 九五至尊娱乐场手机版行业:圣象大家居、德尔(百得胜)、大自然柯拉尼、世友、北美枫情 板材行业:兔宝宝、莫干山、千年舟、大王椰(布兰莎),韩氏(德鲁尼)、福庆(全度)、三千方(豪铂特) 家电行业:方太柏厨、德意丽博全屋定制、海尔橱柜衣柜、荣事达、万家乐全屋定制、华帝橱柜衣柜、康宝耐惠、鑫奇电器、金帝橱柜、美大橱柜 软件行业:圆方软件(尚品宅配、维意) 木门跨界整木:梦天、TATA、华鹤、欧派木门、楷模木门 门板配套:广州志华、宁波科乐芙(美罗堡)、上海靠达(卡罗莎) 家具设备:星辉数控(宜和宜美) 橱柜行业:欧派、皮阿诺、金牌(桔家)、志邦(法兰菲)、我乐 地产行业:碧桂园(现代筑美家居)、雅居乐家居 九五至尊娱乐场手机版2行业:新标九五至尊娱乐场手机版2全屋定制、轩尼斯(简爱保罗衣柜) 相关产业:冠达星(东西之间全屋定制)、王斌相框、联塑集团领尚家居、水性科天全屋定制 这股跨界热潮仍然在不断上演,但是我们遗憾的看到,大规模跨界进军全屋定制家居的背后,是鲜有成功案例,部分跨界定制企业举步维艰,部分已经回归主业,逐渐放弃。 跨界强势品牌为何进军定制家居后出现大规模“水土不服”? 大家都在谈跨界,那么究竟走入了哪些误区,令大佬们徘徊不前? 误区一:品牌的无限的延伸,直接享用品牌资源,即可快速复制成功 品牌就好像是一堵墙,品牌延伸就是在推倒这座墙,原以为推倒这堵墙可以建立起更高的一堵墙,结果发现,这堵墙却怎么也建不起来了。这就是品牌无限制延伸的后果。 跨界品牌在本行业越成功的,做品牌直线延伸风险最大。 海尔作为最早进行品牌延伸,跨界进军定制家居的品牌,在跨界经营上走了很多弯路。整体家居项目近年来的持续下滑,以及公司整体战略业务的转移,导致在国内市场持续萎缩,并于2011年与日本骊住集团达成战略合作,合资成立了新的家居项目公司,希翼重拾国内市场,但已举步维艰。骊住海尔目前的经营重心在房地产精装修项目,抢滩精装房市场。 不可否认品牌跨界有其可取之处,比如品牌资源的共享,终端资源的构建,渠道资源的整合等等,实现以更少的营销成本获得更大的市场回报。跨界延伸品牌,尤其进军定制家居项目,是完全区分的运营体系,跨界宜采用新品牌以进行品牌区隔,越强势的品牌,自身的品牌占位越清晰,比如海尔就是代表高品质,好服务的家电,方太就是代表厨电。直线延伸的后果是稀释品牌资源。 比如方太进军橱柜行业,将之前的方太集成厨房,调整为今天的“方太柏厨”;德意经典厨房换标换品牌为“丽博橱柜”,大王椰板材则将“布兰莎”作为定制家居品牌切入市场。 营销人路长全说:品牌的世界里没有真相,只有消费者的认知。实力再大,品牌再强,也不能改变消费者的认知。 误区二:有强势的渠道可以直接嫁接定制家居 现在跨界进军定制家居的品牌,理想很丰满,以为通过渠道资源的直接嫁接整合就实现终端快速建店,认为这部分经销商经营原有品类都是成功的,跨界进入定制家居,利用现有强势经销商开店。成功应当是必然的。结果却大相径庭。 跨界品牌的经销商典型的特点是: 1、资本实力强,往往是该品类的一流品牌; 2、拥有先进的市场运营思路,在大部分经销商还在采取“夫妻店”“坐商”的时候,这部分经销商早已觉醒,大刀阔斧进行自我改革,导入先进的公司化运营模式,员工持股、年终分红激励等等,外练品牌功,内修管理课,打造着一流的经营团队,在各区域市场表现强势; 3、多品牌多品类经营,厂家都希望经销商把鸡蛋放在一个篮子里,而经销商则希望扩大经营品类,进行着多品牌多品类经营,将自身优势资源发挥到极致。 定制家居行业却有着其鲜明的行业特点,流程长,服务环节多,投入回报周期长,初期不能快速上量等等。 经销商实力越强,对投入产出要求越高,先进的公司化运营模式固然是重要的,但却需要对定制家居行业的磨合,这需要跨界经销商花更多时间和精力去深入了解,然后找到适合定制行业的管理模式;多品牌多品类,则无法专注投入定制项目,而定制家居行业经营的典型特征是要专业、专注经营。 跨界经销商对于资金投入丝毫不含糊,相应对于回收投资要求快,而定制家居的上量慢以及回收周期长的特点,让跨界大佬们不知所措。 总体来看,跨界大品牌的经销商,尤其是大的代理商,是不适合经营定制家居项目的,不能保证投入精力和专业人才、资源来专注经营,必定在定制家居市场上一无所获。因此原有渠道资源绝大部分不可共享,专业、专注经营才是定制家居成功的充分必要条件。 误区三:不尊重行业规律,先市场,再完善内部产品、流程体系 传统规模制造企业在发展品牌的道路上,重心是在做市场营销,“先市场,后工厂”的发展之路已经深入人心。所以终端可以专注做好营销管理,厂家也可以加大马力做库存,不断地向经销商转移库存,经销商则发全身之力解决产品销路。 定制家居则是零库存销售,每一个订单就是一个小的工程项目,从订单销售到量尺设计,再到发货物流,安装售后,这种专属化的项目定制对过程管控要求非常严格,厂家输出的只能是半成品,大量的销售服务过程是在终端完成的,由此,定制家居是典型的服务型行业,工厂的服务体现在交货货期、品质管控、物流配送等,经销商的服务则更为完整,并在相当程度上在厂家对终端服务的延伸。 定制作为专属性、个性化的服务,对项目管理、技术人才要求极高的行业,生产及后台对营销的影响尤为突出,甚至是决定性的,交货、品质、物流等等都极大影响着品牌企业做大做强。 跨界品牌作为后晋品牌,不深入了解定制家居,甚至采用OEM的形势来控制生产交货,导致缴纳大量“学费”,甚至一无所获。 定制家居的慢上量、产品体系先行的特点,是与传统工业制造体系最大的区别。 甫一上市,便拼命招商,建店,凡是进入行业第1-2年大规模招商建店的跨界厂家,大都关店很快。忽视后台、不重视产品体系、不进行内部流程梳理是没有办法建立起定制家居核心竞争力的。 我们遗憾的看到,定制家居发展已经十余年时间,仍然有不少跨界定制家居企业,刚进入行业便豪言号称3年1000店,10个亿的营业目标,却极少对产品、经营流程体系做深入研究,重蹈覆辙。 生产模式决定销售,后台决定前台,成为跨界品牌难以深刻理解的行业特性。 误区四:定制家居内部体系的不完善可以通过经销商来提升解决? 跨界品牌在本行业都是有所建树的一流品牌,甚至不乏大佬级的超级品牌,大量建设专卖店、开发县区分销市场,再大量派驻推广人员下终端协助店面销售、终端维护、产品陈列、库存管理等等,跨界品牌往往拥有强势的、多元的经销渠道,通过建店后天的努力也可以实现有效销售。 定制家居销售渠道主流在零售,其次是精装修,这让很多跨界大经销商们难以适应,他们习惯了开分销,遍布销售网点;做大的工程项目,大钱进大钱出;很多代理甚至自身摆脱了零售,而成为独立的单纯运作品牌的销售管理运营中心,定制家居的这种高度扁平化的销售渠道和零售主导的经营模式,很快让这部分代理感觉“小行业,做不大”。 一个橱柜衣柜终端专卖店一旦开业,它的销量好坏有80%就已经提前决定了,行业专家称其为“前置性强”。开局决定终局的原因在于: 一是单套产品的占地面积大。 二是每套产品的单套价值比较高,不能说换就换。 三是橱柜不是单纯卖柜子的,是卖产品氛围的。对店面装修的要求高,一次性投资大。 四是产品是和店面装修、布局联系在一起的,产品一调整,往往是牵一发而动全身,所以不能短期内进行店面重装。 五是对店面人员如导购人员、设计人员的专业要求高(产品知识、专业技能、导购能力),这个不是能一撮而就的,必须经过前期的招聘、筛选、培训等充分准备才能上岗。 跨界品牌作为后晋品牌,很难在终端掌握卖场的核心优势资源,拿不到好店,没有好店意味着开局就输给了竞争品牌,后期的大量资源投入就是“事倍功半” (来源:定峰汇) (原文标题:入局定制家居“水土不服” 跨界品牌入了哪些误区)
以上内容来源“中华建材网新闻资讯”,转载本站原创文章请注明来源! 了解其他资讯内容,可点击建材新闻选购知识商学院,如内容对您产生困扰,请查看《中华建材网法律声明》。

九五至尊娱乐场手机版2行业行业资讯推荐阅读

九五至尊娱乐场手机版2红星美凯龙牵手科大讯飞 拉开家居商场智能化大幕

12月18日上午,红星美凯龙联合科大讯飞举办的战略合作发布会在北京举行,科大讯飞董事长刘庆峰与红星美凯龙董事长车建新均出席了发布会。另外,出席本次活动的还有一位新朋友——机器人“晓曼”。
2017-12-19 16:20

九五至尊娱乐场手机版2定制家居企业密集上市 产能释放加剧行业竞争

随着消费升级,人们开始追求多变的个性化产品与服务,使定制家居在这两年呈现爆发式增长。不少定制家居企业纷纷上市,不断扩张自己的版图,将定制家居逐渐渗透到每一户人家。
2017-12-19 13:20

九五至尊娱乐场手机版2突破|从肌肤系列新品探析TATA木门环保之路

前不久闹得沸沸扬扬的环保风暴,让不少企业面临关停、整顿的命运。与之形成对比的是,在不少木门厂家因为环保风暴而“关门大吉”之时,TATA木门的市场销售业绩却是水涨船高。
2017-12-19 13:20

九五至尊娱乐场手机版2欧派以239.55亿名列中国品牌价值500强第168位

2017年12月18日,中国品牌价值500强评审委员会揭晓第十一届中国品牌价值500强榜单。欧派家居集团股份有限公司以239.55亿元的品牌价值,名列“2017第十一届中国品牌品牌500强”第168位,彰显出强大的品牌实力与核心竞争力。
2017-12-19 13:20

九五至尊娱乐场手机版2双虎门业签约影视明星胡可为品牌形象代言人

近日,重庆双虎公司携手著名影视明星胡可签约仪式在北京隆重举行,正式宣布签约知名艺人胡可成为双虎门业形象代言人。 双虎门业品牌高层与胡可签约现场 据了解,经过多年的沉淀与发展,重庆双虎公司凭借自己的实力一次次的获得了木…
2017-12-19 13:20
九五至尊娱乐场手机版qy8千亿国际千亿国际娱乐网页版优乐娱乐官网
齐乐娱乐首页优乐娱乐官网诚博国际优乐娱乐官网
亚虎国际娱乐qy8千亿国际千亿国际娱乐网页版亚虎国际娱乐
九五至尊娱乐场手机版九五至尊娱乐场手机版2九五至尊娱乐官网优乐娱乐官网
齐乐娱乐首页优乐娱乐官网诚博国际优乐娱乐官网