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服装店促销技能赶快学起来吧

2017-12-04 13:58 来源: 中华建材网 责任编辑:佚名 浏览数:
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距离双十一购物狂欢节已经过去半个多月了,很多服装商家相必在双十一期间业绩倍增了吧,但是也有一些服装商家没有来得急准备,而错过了双十一的促销时机,那么小编告诉你没关系!这不双十二就要来了吗,错过了双十一可别再错过双十二了哦!但是很多服装商家空有大搞促销的激情,却没有什么实质性的促销方案,不知道促销怎么搞?今天小编就来和大家分享几个经典实用的促销方法吧。1、独次促销法商家对热门畅销的商品是大量进货,大做广告,不断扩大销售量,因为商家的经营原则是必须赚回能赚到的利润。但意大利著名的莱而商店却反其道而行之,他们采用独次销售的方法,就是商店内对所有的商品都只销售一次,销售完了就不在进货了,即使是热销产品也一样。这样的做法,在表面上看来,损失了很多唾手可得的利润,但实际上商店却因此所有商品都十分抢手而加速了商品的周转,从而得到了更大的利润。抓住顾客“物以稀为贵”的心理,给顾客造成了一种强烈的印象,顾客会认为店内的商品都是全最新的,机不可失失不再来,可能下次就没有了,这样的消费心理让店内的商品出现抢购的场面,这样的做法就跟国内的限量销售有异曲同工之妙。2、反时令促销法一般而言,对于一些季节性商品,往往有销售淡旺季之分。因为,大众消费心理是“有钱不买半年闲”,即按时令需求,缺什么买什么。商家一般也是如此,基本按时令需求供货。因此,商品在消费旺季时往往十分畅销,在消费淡季时往往滞销。但现在有些商家反其道而行,在时值暑夏,市场上原本滞销我冬令货物,如毛皮大衣、取暖电器、毛皮靴、羽绒服等在某些城市销售看好。这就是人们常说的“反时令促销”。有心计的商家常常推出换季商品甩卖之举,而消费者中不乏买者,主要目的在于获得时令差价。3、翻耕促销法这是指以售后服务形式招徕老顾客的促销方法。一些销售如电器、钟表、眼镜等的商店专门登记顾客的姓名和地址,然后,通过专门访问或发调查表形式,了解老顾客过去在该店所购的商品有没有什么毛病?是否需要修理等等,并附带介绍新商品。而这样做的目的在于增加顾客对本店的好感,并使之购买相关的新商品,往往能收到奇效。这种促销方式关键在于商店具有完善的顾客管理系统,能与顾客保持经常性的深入沟通。4、轮翻降价促销法这就要求商家分期分批地选择一些商品为特价商品,并制作大幅海报贴于商店内外,或印成小传单散发给顾客。这些特价商品每期以三四种为限,以求薄利多销,吸引顾客,且每期商品不同,迎合顾客的好奇心理。于是,顾客来店选购特价商品外,还会顺便购买其他非特价商品。当然,特价商品利润低微,甚至没有利润,但通过促销其他商品,可得到补偿。5、每日低价促销法即商家每天推出低价商品,以吸引顾客的光顾。它与主要依靠降价促销手段一扩大销售有很大不同,由于每天都是低价商品,所以是一种相对稳定的低价策略。通过这种稳定的低价使消费者对商店增加了信任,节省人力成本和广告费用,使商店在竞争中处于有利地位。值得注意的是低价商品的价格至少要低于正常价格的10%~20%。否则参顾客不构成吸引力,便达不到促销的目的。6、拍卖式促销法当今时代,各大商店林立,商业竞争激烈,简单、陈旧的促销方式不足以吸引更多的顾客,拍卖也就成为商店促销的一条新思路。拍卖活动要写清楚本次拍卖活动的商品名称,拍卖底价。通过拍卖卖出的商品有的高于零售价,有的低于零售价,令消费者感到很富有戏剧性。拍卖形式新鲜,有趣,但也不宜每天都搞,否则就无新鲜可言了。通常可以选择在周末,节假日等时间,那时,消费者有充足的时间参加拍卖活动,才能取得好的效果。如果在平时,人们需要工作,即使对拍卖有兴趣也没有足够的时间来参加。7、对比吸引促销法以换季甩卖、换款式甩卖、大折价等优待顾客,同时把最新最流行的商品摆在显眼的样品架上,标价则为同类而非流行商品的两三倍。在同样架下或架旁两种价格对比,最能吸引顾客的注意。当顾客发现新流行的商品,一般都好奇地把它与非流行的做比较。好时髦者往往会看中高价的商品,讲究实际者则往往选择廉价的非流行商品。这样,对两种商品都可以起到促销作用。8、最高价促销法一般来说,价格促销实际上就是降价促销,只有价格降低了才能吸引顾客的注意力,但有些商店却打破了这一经营常规,在全市最低价、大减价、跳楼价等广告铺天盖地的贴出一张与众不同的最高价广告,声称降压全市最高价:五元一斤,这样的一则广告说的实在,不虚假,使人感觉很有信服力,同时也含蓄地点明了本店的酱鸭质量是全市首屈一指的,市民们在片刻诧异之后,很快出现了竞相购买、全市最高价的酱鸭热潮。这样促销方式实际上也适合某些零售商店,尤其是以高收入层为目标顾客的商店以商店高价满足这群人的心理满足,显示他们的身份和地位,也许也能收到一定的促销效果。以上几个促销方法大家Get到了吗?双十二马上就要来了,大家赶紧行动起来吧!
(原文标题:服装店促销技能赶快学起来吧)
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